张进战什么叫销售?谁写的,这么精辟-商道智慧

 
什么叫销售?谁写的,这么精辟-商道智慧王的弃妃


在营销界有这样一个经典案例:
卖辣椒的人总会遇到这样的问题,“你这辣椒辣吗?”怎么回答呢毛驴县令?说辣吧献天缘,怕辣的人,立马走了;答不辣吧,也许人家喜欢吃辣的新肤螨灵霜,生意还是不成。
一天没事,我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁,看她怎样解决这个二律背反难题碧血书香梦。
趁着眼前没有买主父爱陷阱,我自作聪明地对她说:你把辣椒分成两堆吧,有人要辣的你就给他说这堆是,有人要不辣的你就给他说那堆是逍遥神爱地球。
卖辣椒的妇女对我笑了笑,轻声说:用不着。说着就来了一个买主时空生死恋,张进战问的果然是那句老话:辣椒辣吗唐佳良?卖辣椒的妇女很肯定地告诉他:颜色深的辣婚迷不醒,浅的不辣跳高加油稿!买主信以为真,挑好付过钱校刀手,张兆艺满意地走了。不一会儿,颜色浅的辣椒就所剩无几了岳池征婚。
又有个买主来了,问的还是那句话:辣椒辣吗?卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒,信口答道:长的辣,短的不辣!果然鲁尔区德比,买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是,长辣椒很快告罄。
看着剩下的都是深颜色的短辣椒咲良田重置,我心里想:这回看你还有什么说法?当又一个买主问“辣椒辣吗焗染烫?”的时候,卖辣椒的妇女信心十足地回答:“硬皮的辣,软皮的不辣!”
我暗暗佩服,可不是嘛,被太阳晒了半天聊斋之侠女,确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒,临走时对我说:你说的那个办法卖辣椒的都知道密春雷,而我的办法只有我自己知道。
那么,销售卖什么?
生客卖的是礼貌

熟客卖的是热情

急客卖的是效率

慢客卖的是耐心

有钱卖的是尊贵

没钱卖的是实惠

豪客卖的是仗义

时髦卖的是时尚

小气卖的是利益

享受型卖的是服务
挑剔型卖的是细节
犹豫型卖的是保障
随和型卖的是认同感